提高投标账户质量是提高推广效果的主要途径。通过账户优化,实现更低出价、更优排名的原则,从而提高线索获取质量,降低预算成本,实现更低投入、更高回报。
那么如何提高百度账号的质量呢:普及需要懂得操作,利用好。
一、百度账户结构优化
1、关键词的选择
(1)受众分析
A.人口分类
潜在用户政策:覆盖面、传播
有意用户策略:刺激需求
目标群体策略:试一试
核心人群策略:把握好
B.人口层面
性别、年龄、爱好、教育背景、收入、职业、设备、时间和地区
(2)关键词挖掘
挖掘分析工具:百度统计、百度指数、5118、观星盘、关键词计划、词拓报告、站长工具等。
(3)熟悉产品特性,判断投放相应关键词的用户的搜索动机,通过产品的区域用户的粘性和消费能力筛选关键词,实现更精准的投放。
(4)关键词属性
A.人群词流量:高转换:低词量:低单价:低
B.行业词流量:高转换:低词量:低单价:低
C.产品字数流量:低换算:中文字数数量:高单价:高
D.咨询词流量:低转换:高词量:高单价:高
E.品牌词流量:低转换:高词量:高单价:高
二、百度推广账户结构:扁平化
(1)可以充分发挥区域、产品、业务等多方案推广。根据不同业务板块的数据反馈,可以高效调整推广计划和推广单位,鸡蛋不在一个篮子里,优化空间很大。虽然推广计划很多,但意味着账户分析更透彻。为了更好的账户管理,推广计划的数量应尽可能控制在5-15个之间。
(2)创意写作,针对关键词的创意写作,掌握流畅、关联、吸引三大原则。同样重要的是,在想法中插入通配符,以获得更多的红色含义。
效果描述:最大化吸引点击量,提高关键词质量,过滤客户类别,降低投放成本。
(3)账户计划建立
A.关键词少,业务单一
1)可以按词性分组
2)可以根据推广目的进行分组
3)可以按区域分组
B.有许多关键词和许多类型的服务
1)可以按产品分组
2)按预算分组
3)可以按区域分组
4)可以按产品分组
5)特殊分组(活动和促销)
客户结构建模:
按人群、时间段、地区、匹配、设备、需求、业务周期、产品、紧急情况、多个词设置账户。
三、着陆页营销性
(1)区分竞争产品的页面
简单来说,与竞品的登陆页面相比,自有页面营销有基本的优势和劣势,提升页面营销=提升获力竞争力
(2)旗帜的魅力
横幅很重要,在第一屏展示,描述,优点,吸引力,简单粗暴的文字。
(3)业务和产品介绍
优势和承诺是不变的核心竞争优势,客户在页面上的定位需要通过竞价账户计划来匹配。
(4)用户体验
感官特别重要,逻辑是个问题。大多数客户不需要知道你是谁,你的成就有多大。很简单的逻辑。希望大家有直观的产品描述和潜在的需求挖掘,这是刺激用户留电相对有效的方式。页面要么是公司介绍,要么是团队介绍,浪费了一点页面空间。
(5)页面营销手段
只需营造一点氛围,对产品的数量和时间进行操作,提升用户的购买竞争力和潜在需求开发。营销是心理战,刺激用户留电。
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